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管培生—张书香楠
发布时间:2020-01-07     阅读数:377    来源:原创
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管培生张书香楠的“小白成长记”

2018年6月,和许多毕业生一样,刚离开校园的张书香楠也曾感到迷茫。
“不知道想干什么,能干什么。”药店营业员、药厂操作工,都投过简历,但也都作罢。
机缘巧合之下,10月初,他得知了银河官网招募营销管培生的信息,怀有一丝兴奋的同时,内心也充满忐忑。“从来没有接触过销售这个行业,完全是‘小白’一个。”即便如此,他还是鼓起勇气投了简历,“机会挺不错的,不希望自己错过。”
不久,他收到了药品销售事业部的入职邀请。
“希望在职业生涯刚开始的时候就有一个学习、锻炼的机会。”他爽快地答应。

远与近

手续办完后,张书香楠开始了入职培训。五天的课程排得满满当当,但药物制剂专业出身的他,对课程内容并不陌生。
之后是一个月的云南OTC市场实践。结束后,管培生们要对工作区域进行选择。摆在所有人面前的,似乎只有三个选择:要么留在省内,要么出省,要么离开。
显然,对于这群毕业生来说,少有人愿意“背井离乡”,远赴外省工作。他清楚记得,当时只有六个人主动表态愿意到外省工作,他是其中之一。而一部分人仍未做好准备,选择了离开。
“远近不重要,学到真本领就行。”看到有人离开,他为他们感到可惜。
最终,带着父母的叮嘱和朋友的祝福,他去到了湖南。

舍与得

到湖南后,张书香楠拥有了自己负责的区域:岳麓区。起初的工作是把区域内的单体药店、连锁药店、诊所、社区服务中心进行摸底归纳,形成工作日志,便于今后“扫店”,开展业务。
“看起来枯燥无味,但却对我帮助很大,可以更加确切地了解区域终端门店的具体情况。”他回忆,每天就凭一双脚,一个导航软件,不到一个月的时间,把全区跑了个遍,归纳整理出所有门店。
因为路走得多了,脚曾染上甲沟炎,在诊所进行简单处理后,医生建议修养几日,但他仍放心不下工作,第二天裹着纱布又继续去“扫店”。
长沙的冬天不比四季如春的昆明。迎面寒风,似把刀刃,肆虐地割着脸。他裹紧衣领,咬牙坚持。“之前总碰到店员问我,说这么冷的天还在外面跑啊,我是觉得既然选择了这份工作,就必须不辞辛苦,做出成绩。”他决定做的事,似乎就要尽全力做好。
几个月下来,成功开发了一家又一家药店,让他越发自信起来。一个人奔波的孤独感,也荡然无存。
努力过,也成长了。他说,销售之路的各种酸甜苦辣,历历在目,好在换来了业务能力的日愈熟练,“不再是刚毕业那个‘大事看不透,小事办不好’的自己,庆幸之余,也要感谢公司和同事的帮助指导。”
在湖南六个月工作的时间,不长;但对独自离家,只身在外的他来说,不易。
他害羞地说,身边也有从云南过来的同事,驻外时间都比自己长,每每看到他们,自己就没有不努力的理由。
但身处异乡,哪有不想家的人。
“不忙的时候就会给家里打电话,随便聊些家常。”他说,工作的不顺却从不敢吐露,怕辜负了家人的支持。

变与新

付出终有回报。今年4月,张书香楠作为首批顺利转正的管培生,正式成为湖南省区办事处的销售一员。他直言,对银河国际,满怀希望;对自己,充满信心。
“我希望用五年时间成长,锻炼能力,从而改变自己的生活。”他笃定地说,目前需要自己做的,就是把区域内药店维护好,让终端开发成为常态,一步一脚印,做好做大。
张书香楠,名字让人印象深刻。他本人给出的解释是,出生时恰逢香港回归,家人又取“书香门第”之意,便有了“书香”二字。楠,寓意珍贵。
题外话,在我理解,“书”即学习,“香”指熏陶影响,这不正是一种境界么,能做到通过不断学习,以己之力,影响他人,也实属难得。从事销售,需要有这样的追求。
21岁的他,无疑是银河国际大家庭中的新人。但也正如他的转正意见所说:希望大家向他学习,在工作中肯学、肯干、实干,为银河国际发展作出自己最大的贡献。银河国际提出了营销变革,要变就必须有“新”,新鲜血液的注入,必是这艘舰艇良性运行的重要保证,前行之路,离不开他们。这也是提出营销管培生计划的初衷和立意。
银河国际基础设施建设年,新人们需要前辈们“传帮带”,而前辈们同样也需要在新人身上寻找年轻时努力拼搏的影子,共同勉励,方能向上。
因为改变,孕育出了希望。

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