通知公告
信息平台
公众号
联系客服
行政热线: 0871-67441808 销售热线: 0871-64114341 健康热线: 0871-68308102 质量投诉热线: 0871-67441747 银河国际原料药: 13808721703
返回顶部
返回顶部
总经理—况勋华
发布时间:2020-01-17     阅读数:461    来源:原创
分享:

总经理况勋华:银河国际蜕变,始于销售

第一次见到况勋华,是在董事长李丽坤的办公室。他并不太高大,穿着一身黑色西装,整洁礼貌,脸上挂着笑容。
他是亲切,没有架子的,从口音分辨,是四川人。
“这位是新任的总经理。”李董再三吩咐:“工作上,要全力配合,做好行政服务,协助他掌握公司情况。”
之后,他带着我参加了几天的销售会议,内容是熟悉销售组织机构、梳理营销模式、厘清产品价格体系等。开会期间,他默默聆听;发言时,他言简意赅,直指问题,提出解决办法。
务实、干练、高效,都是他个人鲜明的标签。
我负责会议全程的文字记录,但作为销售门外汉,光是记也有些吃力。每每散会后,他都关心地询问,并鼓励说:“多接触销售,一定会有所收获。企业想在竞争中站稳脚,就必须真正了解市场,而销售就是最佳路径。”
几天下来,营销任务分解到人,产品价格体系重新确定,销售绩效考核调整实施,一项项具体工作落地开展,销售各部,有了新变化。
一步一步,他开始融入银河国际。
销售出身的他,思路明确:银河国际的蜕变,始于销售。
他和我说,医药工业企业可分为生产、科研、营销、财务四大板块,营销一定是龙头。倘若销售打不开局面,直接影响科研投入,缺少技术支撑,生产工艺又难以提升,导致成本上升,财务最终无财可理。
而他想实现的,正是一个企业运转的良性循环:营销取得突破,加大研发投入力度,不断提升工艺技术,财务做好投资理财,企业效益自然提高,员工待遇也能落到实处。
没有调查,就没有发言权。思路确定后,他并没有立即调整银河国际既有的营销模式。
大概有三个多月,他频繁出差,来回奔走于全国各大省区,逐一到办事处实地了解情况,收集意见,再结合销售经验,综合分析,最后才推行实施营销变革。
回来以后,他的办公室就总挤满人。
那一阵,他眼角常常布满血丝,一星期能滴完一整瓶眼药水,不时就有很浓的中药味从他办公室飘出,他在用泡茶的电磁炉熬中药。
我问他,他说是晚上想公司的事,失眠。有几次送他回家,仅半小时的车程,他能在车上熟睡过去。
而我当时能做的,只有安排布置会议室,对接做好车辆保障,跑腿买药。
“压力是不是太大了?”我知道,从销售总监到总经理的角色转变不易。
“你不逼一下自己,都不知道能努力到哪种程度。”他反倒笑呵呵地说,履新,就工作而言,是银河国际对百灵市场能力的认可,在市场驾驭能力上,他是不二人选;站在个人角度,他想打造一家上市公司,“既是一种担当与责任,也是一个夙愿。”
他甚至有点兴奋,好似重新找回了当年干事创业的那股拼劲,“近一两年,主抓销售,做不出成绩,一切都是空谈。”
他希望通过打破销售困局,在经营管理上获得认可,而不是仅凭“总经理”的头衔。挑战再难,压力再大,他都咬牙坚持。
他说,等销售有起色了,员工的收入就有保障了。
在“开源节流、降本增效”干部动员大会上,他提出,银河国际迎来了“进入资本市场”的阶段性任务,改革是变更方式让每个人获取更大的回报。
“企业发展了,就应该让所有参与者都享受发展红利。”他双手紧握茶杯,阳光斜射进来,把办公室照得很暖,“企业的成长,绝不会是靠某一个人的能力,一定是团队协作的结果。既然参与了,就应该分享成果。”
2019年是银河国际的“基础设施建设年”。银河国际的目标是走出云南,走向全国,要完成以省为单位的市场布局,逐渐形成产供销一体化的管控体系,销售再创佳绩,跻身云南省医药工业企业前列。
虽任重道远,但他信心满满。在他眼中,银河国际是一块璞玉,藏于石中而未经雕琢,正待一双巧手将它打磨、抛光,而具匠人精神的银河国际人,恰是十指。
四年磨砺,温润有方。未来四年,是银河国际蜕变的关键期,一路披荆斩棘,唯有携手并肩,齐步迈进。
跨入资本市场之日,便是玉石熠熠生辉之时。
手  记
朋友常说:最怕的是,比你优秀的人,还比你努力。这句话放在况总身上,很受用。
他很喜欢学习。
为了提升管理方面的知识,他特意咨询报了培训班,学现代管理学、行政管理学、企业管理概论等课程。有一阵,下班时常看他一个人坐在办公室,戴着眼镜,塞着耳机,聚精会神,紧盯着手机屏幕在线学习。
还有件小事我至今记得。一次,他想打印一份微信上发来的材料,我请他发给我,打印好后送过去。他特意把我叫到办公室,让我一步一步教他使用电脑版微信和打印机,他说:“我学会了就可以自己打印,方便得多。”
另外,谈论工作的时候,况总一向严肃认真,但他也有幽默风趣的时候。他会在发言后问我“刚才说得怎么样”、“逻辑混乱不”,其实他是担心普通话说得不太标准,没把事情讲清楚。我特别能理解,因为四川人都喜欢自嘲说:天不怕地不怕,就怕四川人说普通话。
所以,他是亲切,没有架子的。

技术支持:奥远科技
版权所有 2018 银河官方网站 滇ICP备19009545号